El objetivo fundamental de los actos protocolarios es la negociación.
La negociación la vamos a entender como la confluencia de intereses de varias partes que conducen a un acuerdo común en el que se alcanzan unos beneficios.
De éste primer objetivo se desprenden los siguientes objetivos derivados:
-Conseguir un punto intermedio en el que ambas partes logren satisfacer sus objetivos o intereses, ya que sin él no se llegará a un acuerdo. Hay que tener en consideración que la parte más fuerte siempre debe respetar los intereses y la dignidad de la parte más débil. Pero ¿qué ocurre si una parte intenta imponer a otra sus propias condiciones? Muy sencillo, la negociación se rompe. En una negociación hay que tratar de convencer, no de vencer.
-Firmar un acuerdo claro y preciso, sin lugar a interpretaciones, y que ante todo su cumplimiento se haga electivo por ambas partes.
-Agasajar a los invitados.
-Obtener beneficios, normalmente económicos.
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